Naučte sa, ako zdokonaliť svoje kozmetické balenie

Odvetvie životného štýlu zaznamenalo v posledných rokoch pozoruhodný nárast. Len sektor krásy celosvetovo generuje viac ako 80 miliárd libier. Nadšení zákazníci túžia po kúpe každého kozmetického produktu, aký si dokážete predstaviť, od krémov na tvár proti starnutiu až po luxusné hydratačné krémy a vlasové produkty s obsahom bambusových olejov.

Ak podnikáte v oblasti predaja kozmetických výrobkov, je tu pripravené publikum, ktoré čaká na nákup. Vysoký dopyt však znamená aj tvrdú konkurenciu.

Preto je dôležité použiť každý nástroj, ktorý máte k dispozícii, aby ste zaistili, že váš kozmetický výrobok vynikne na internete aj na pultoch obchodov.

V tejto príručke sa ponoríme do všetkého, čo musíte zvážiť pri navrhovaní obalu. Vyhrajte predaj, predstihnite konkurenciu a ovládnite trh.

Lekcia 1: Balenie predáva

Ak stále čítate, pravdepodobne patríte do jednej z dvoch kategórií: buď už predávate alebo spravujete kozmetické produkty a máte záujem rozšíriť svoj podiel na trhu, alebo sa pripravujete na uvedenie svojho prvého kozmetického produktu na trh v rušnom globálnom priemysle.

Bez ohľadu na to je obal prvoradý.

Správne balenie vám pomôže:

• Zaujmite svojich zákazníkov

• Pozdvihnite svoju značku

• Ukradnúť zákazníkov konkurencii

• Získať pozitívne reakcie

Pamätajte, že zákazníci chcú jednoduchý nákupný proces. Nechcú tráviť hodiny preberaním nekonečných zoznamov produktov. Čím jednoduchšie to pre nich urobíte, tým väčšia je pravdepodobnosť, že nakúpia. Podobne sa im pri každom nákupe nechce porovnávať nespočetné množstvo značiek. Hľadajú ten, ktorý sa im páči, s ktorým sa môžu držať a kupujú ho opakovane.

Zákazníci sú viac ako čokoľvek iné tvory zo zvyku. Je nákladovo efektívnejšie udržať si existujúceho zákazníka ako získať nového. Ale skôr, ako sa budete môcť spoľahnúť na lojálnu zákaznícku základňu, musíte zabezpečiť prvý predaj. Tu prichádza na rad balenie.

Lekcia 2: Ľudia súdia knihu podľa obalu

Akokoľvek by sme radi verili, že sa pozeráme za hranice prvého dojmu, dôkazy naznačujú opak:

• Personálne agentúry strávia nad každým životopisom iba šesťdesiat sekúnd.

• Zamestnávatelia sa do piatich minút rozhodnú, či vás chcú vo svojom tíme.

• Zákazníci sa rozhodujú o nákupe na základe vášho balenia.

Preto je nevyhnutné porozumieť obalovým trendom, rozpoznať kľúčové vlastnosti a preskúmať inovatívne možnosti.

Možno máte fantastický produkt, napríklad pleťový krém, vďaka ktorému vyzerá šesťdesiatnik na štyridsať. Ale na tom nezáleží, pokiaľ váš obal nevyjadruje správne posolstvo.

Lekcia 3: Nemôžete vyhrať všetky

Žiadny produkt nie je skutočne univerzálny. Vždy budú zákazníci, ktorí si nekúpia váš produkt, bez ohľadu na to, ako veľmi sa ich budete snažiť presvedčiť.

Môže to byť preto, že nezodpovedá ich osobnosti, vzhľadu alebo rozpočtu. Zoberme si príklad v kozmetickom svete.

Možno predávate skvelý hydratačný krém, ktorý je napriek svojim výhodám dosť hustý a ťažký. Ak je to tak, nebude sa páčiť ľuďom s akné, pretože im upcháva póry, čo vedie k vyrážkam. Bude apelovať na tých, ktorí nemajú mastnú pleť, pričom tvorí súčasť publika pre tento konkrétny produkt.

Keď pochopíte svoju cieľovú skupinu, môžete vytvoriť obal, ktorý ich osloví konkrétne. Predávate krém na vrásky pre ženy nad 50 rokov? Ak áno, váš produkt musí byť ľahko otvárateľný a musí byť dobre prístupný, pretože 43 % dospelých nad 65 rokov má aspoň jedno postihnutie.

Dokonca aj detaily dizajnu, ako je farba, tvar alebo textúra, môžu spôsobiť, že váš produkt bude pre niektorých zákazníkov príťažlivejší a pre iných menej príťažlivý.

Lekcia 4: Originalita sa preceňuje

Ak pracujete v marketingu alebo dizajne, túžba vytvoriť niečo úplne originálne môže byť ohromujúca. Môže to však byť aj kontraproduktívne.

Preskúmajte trh a zistíte, že mnohé kozmetické výrobky majú podobnú estetiku. Má to svoj dôvod: funguje to. Kozmetické výrobky sú často biele alebo svetlé, pretože tieto odtiene naznačujú hygienu, čistotu a budúcnosť. Luxusné produkty sú dodávané v čiernom balení, pretože táto farba je spojená s eleganciou a vysokou kvalitou.

Takže by ste mohli vytvoriť kozmetické obaly, ktoré sú úplne čerstvé, nové a vzrušujúce. Ale nemusí to vyhrať nad vašou zákazníckou základňou. Zatiaľ čo zákazníci tvrdia, že chcú nové nápady, túžia po známych. Preto je príliš ďaleko od konštrukčných noriem riskantné a nemusí sa vyplatiť.

Je tu akt rovnováhy. Použite jemné detaily, ako je písmo, obrázky a tvar, aby ste vynikli pri zachovaní ostatných funkcií, aby si zákazníci nemysleli, že váš produkt nie je na mieste.

Lekcia 5: Miesto, miesto, miesto

Lekcia 3 bola o pochopení vašej cieľovej skupiny, vrátane jej nákupných návykov a toho, kde s najväčšou pravdepodobnosťou nakupujú vaše produkty.

Môžu nakupovať vaše produkty:

• Na vašom webe

• V supermarkete

• V butikoch kozmetických salónov

Každá voľba povedie k rôznym rozhodnutiam týkajúcim sa dizajnu vášho obalu. Ak predávate online, váš obal musí vyzerať skvele na fotografiách a videách prezentovaných na vašom webe. Ak je to v supermarkete, dizajn s hmatovou príťažlivosťou by bol výhodný. Alebo, ak predávate v malých butikoch, je to všetko o osobnosti a osobnom kontakte.

Lekcia 6: Definujte, kto ste

Vieme, že to nechcete počuť, ale rozdiel medzi vaším produktom a ponukou vášho hlavného konkurenta pravdepodobne nie je významný. Koniec koncov, pre kozmetické produkty je k dispozícii konečný počet ingrediencií. Vzhľadom na to zákazníci pravdepodobne od vás nenakupujú, pretože váš produkt má jedinečný faktor X.

Namiesto toho je to pravdepodobne preto, že sa im páči vaša značka, kto ste a vaše správy. Ak ste skúsený profesionál, pravdepodobne už máte jasné posolstvo značky. Ak práve začínate, môže to byť náročnejšie.

si ty:

• Ekologické?

• Priateľský k zvieratám?

• Ultra-inovatívne?

• Autenticky luxusne?

• Insta-hodný?

Akonáhle sa rozhodnete, kto ste, môžete to použiť na tvarovanie obalu vášho produktu. Povedzte príbeh so všetkým, od vašich správ až po návrhovú schému. To je kľúčom k vytváraniu obalov, ktoré sa konvertujú.

Lekcia 7: Niektoré pravdy sú väčšie ako iné

Toto je nuansovaný koncept. Od malička sa deti učia, že pravda je absolútna.Vo svete marketingu sú však veci trochu iné.

Tam je pravda o vašej značke. Toto je správa, ktorá sa pravdepodobne nachádza na domovskej stránke vašej webovej lokality a na stránke Informácie, ako napríklad:

SKUTOČNÁ FONTÁNA MLADOSTI

Alebo

"Začali sme podnikať, aby sme zmenili svet a pomohli každému vyniesť na povrch svoju vnútornú krásu. Odvtedy sme sa nesmierne rozrástli a získali sme úžasnú skupinu klientov, ktorí dôverujú a zbožňujú náš make-up. Zameriavame sa na to, aby sme v našej kozmetike používali iba prírodné zložky, pretože veríme..."

To všetko môže byť pravda, ale nie je to také silné ako spoločenská pravda. Toto je príbeh, ktorý rozprávajú vaši zákazníci a klienti:

"Úžasné, výsledky som videl už po jednom dni!"

Alebo

"OMG, tento krém na tvár je neuveriteľný."

Zákazníci veria tejto pravde viac ako slovám vášho marketingového tímu. To je dôvod, prečo 80 % zákazníkov vyhľadá recenzie predtým, ako sa zaviaže k produktu online.

Ako to teda môžete využiť na posilnenie značky vášho kozmetického balenia?

Po prvé, ak používate kontrolnú platformu, ako je Trustpilot alebo Feefo, môžete niekde na svoj obal umiestniť odznak dôveryhodnosti. Prípadne môžete ako súčasť svojej správy použiť aj cenovú ponuku od zákazníka.

Nezabúdajte, krásny obal zabezpečí aj to, že váš produkt zaujme influencerov. Vo svete kozmetiky nie je väčšia pravda ako podpora niekoho, kto má na Instagrame milióny sledovateľov.

Lekcia 8: Vysoká kvalita je kľúčom ku všetkému

Nakoniec, váš dizajn nebude stáť za nič, ak neexistujú štandardy kvality. Ak váš obal preteká, ťažko sa otvára alebo má plytvaný priestor, zákazníci sa rýchlo opýtajú, či neexistuje lepšia alternatíva. Opäť platí, že nezáleží na tom, aký skvelý produkt je. Zlé balenie vedie k negatívnym recenziám, čo vedie k strate predaja. Preto musíte investovať do škatúľ alebo kontajnerov, ktoré majú štýl a praktickosť.

S týmto všetkým pevne na mysli sa zdá, že ste pripravení vziať kozmetický priemysel útokom s dokonalým obalom pre váš produkt.

Pamätajte, že prvým krokom je výber správnej plechovky, fľaše alebo samotnej tuby. Ak potrebujete pomoc alebo chcete preskúmať cenovú ponuku na balenie na mieru, neváhajte a kontaktujte náš tím. Radi vám pomôžu ďalej.

Nezabudnite si tento mesiac pozrieť aj časť 2 nášho sprievodcu kozmetickým balením:

Kľúčové prvky pre skvelý dizajn kozmetického balenia