Tanulja meg, hogyan tökéletesítse a kozmetikai csomagolást

Az életmód-ipar az elmúlt években figyelemreméltó fellendülésen ment keresztül. Világszerte csak a szépségipar több mint 80 milliárd fontot termel. A lelkes vásárlók minden elképzelhető kozmetikai terméket szívesen megvásárolnak, a kort meghazudtoló arckrémektől a luxus hidratálókig és bambuszolajjal átitatott hajápolásig.

Ha szépségápolási termékek értékesítésével foglalkozik, a közönség készen áll a vásárlásra. A nagy kereslet azonban kiélezett versenyt is jelent.

Éppen ezért kulcsfontosságú, hogy minden rendelkezésére álló eszközt használjon, hogy kozmetikai terméke feltűnjön az interneten és a boltok polcain egyaránt.

Ebben az útmutatóban mindent megvizsgálunk, amit figyelembe kell vennie a csomagolás megtervezésekor. Nyerd meg az eladást, tedd túl a versenyt, és urald a piacot.

1. lecke: A csomagolás elad

Ha még olvasol, valószínűleg két kategória valamelyikébe tartozol: vagy már értékesít vagy kezel kozmetikai termékeket, és szeretné növelni piaci részesedését, vagy pedig arra készül, hogy piacra dobja első kozmetikai termékét egy nyüzsgő globális iparágban.

Ettől függetlenül a csomagolás a legfontosabb.

A megfelelő csomagolás segít:

• Ragadja meg ügyfeleit

• Emelje fel a márkáját

• Ellopni az ügyfeleket a versenytársaktól

• Szerezzen pozitív reakciókat

Ne feledje, hogy az ügyfelek egyszerű vásárlási folyamatra vágynak. Nem akarnak órákat tölteni a végtelen terméklisták szűrésével. Minél könnyebbé teszi számukra, annál valószínűbb, hogy vásárolnak. Hasonlóképpen, nem akarnak számtalan márkát összehasonlítani minden alkalommal, amikor vásárolnak. Olyat keresnek, akit szeretnek, és akihez ragaszkodhatnak, és többször is megvásárolják.

A vásárlók mindennél inkább a megszokás teremtményei. Költséghatékonyabb egy meglévő ügyfelet megtartani, mint újat szerezni. Mielőtt azonban hűséges ügyfélbázisra támaszkodhatna, meg kell szereznie az első eladást. Itt jön képbe a csomagolás.

2. lecke: Az emberek a borítója alapján ítélnek meg egy könyvet

Bármennyire is szeretnénk hinni, hogy az első benyomáson túl nézünk, a bizonyítékok mást sugallnak:

• A munkaerő-toborzó ügynökségek mindössze hatvan másodpercet fordítanak minden önéletrajzra.

• A munkaadók öt percen belül eldöntik, hogy szeretnének-e a csapatukban.

• Az ügyfelek az Ön csomagolása alapján hozzák meg a vásárlási döntéseket.

Ezért elengedhetetlen a csomagolási trendek megértése, a legfontosabb jellemzők felismerése és az innovatív lehetőségek feltárása.

Lehet, hogy van egy fantasztikus terméke, például egy bőrkrém, amitől valaki a hatvanas éveiben negyvenesnek néz ki. De ez nem számít, hacsak a csomagolás nem közvetíti a megfelelő üzenetet.

3. lecke: Nem nyerhetsz meg mindent

Egyetlen termék sem igazán univerzális. Mindig lesznek vásárlók, akik nem veszik meg a termékedet, bármennyire is próbálod őket meggyőzni.

Ez azért lehet, mert nem egyezik a személyiségükkel, megjelenésükkel vagy költségvetésükkel. Nézzünk egy példát a kozmetikai világból.

Lehet, hogy egy ragyogó hidratálót árul, amely előnyei ellenére meglehetősen sűrű és nehéz. Ha ez a helyzet, akkor ez nem fog tetszeni az aknés embereknek, mivel eltömíti a pórusaikat, ami pattanásokhoz vezet. Ez azoknak fog tetszeni, akiknek nincs zsíros bőrük, akik az adott termék közönségfigurájának részét képezik.

Miután megértette a célközönségét, olyan csomagolást készíthet, amely kifejezetten vonzóvá teszi őket. 50 év feletti nőknek szánt ránctalanító krémet árul? Ha igen, akkor termékének könnyen nyithatónak és könnyen hozzáférhetőnek kell lennie, mivel a 65 év feletti felnőttek 43%-ának van legalább egy fogyatékossága.

Még a tervezési részletek, például a szín, a forma vagy a textúra is vonzóbbá teheti termékét bizonyos vásárlók számára, míg mások számára kevésbé.

4. lecke: Az eredetiség túlértékelt

Ha marketinggel vagy tervezéssel foglalkozik, elsöprő lehet a vágy, hogy valami teljesen eredetit alkosson. Ez azonban kontraproduktív is lehet.

Kutassa fel a piacot, és rá fog jönni, hogy sok szépségápolási termék hasonló esztétikát mutat. Ennek megvan az oka: működik. A szépségápolási termékek gyakran fehérek vagy világos színűek, mert ezek az árnyalatok a higiéniát, a tisztaságot és a jövőt sugallják. A luxustermékek fekete csomagolásúak, mert ez a szín az eleganciával és a kiváló minőséggel társul.

Így létrehozhat olyan szépségápolási csomagolást, amely teljesen friss, új és izgalmas. De lehet, hogy nem nyeri meg az Ön ügyfélkörét. Míg az ügyfelek azt állítják, hogy friss ötletekre vágynak, addig a megszokottra vágynak. Ezért a tervezési normáktól való túlzott eltávolodás kockázatos, és nem biztos, hogy kifizetődő.

Van itt egy egyensúlyozás. Használjon finom részleteket, például a betűtípust, a képeket és a formát, hogy kiemelkedjen, miközben megtartja a többi funkciót, hogy az ügyfelek ne gondolják, hogy a termék rossz helyen van.

5. lecke: Hely, hely, hely

A 3. lecke a célközönség megismeréséről szólt, beleértve a vásárlási szokásaikat és azt, hogy hol vásárolnak a legvalószínűbben az Ön termékeiért.

Lehet, hogy az Ön termékeit vásárolják:

• A webhelyén

• A szupermarketben

• A butik szépségüzletekben

Minden egyes választás különböző döntéseket hoz a csomagolás kialakításával kapcsolatban. Ha online árusít, a csomagolásának nagyszerűen kell kinéznie a webhelyén látható fényképeken és videókon. Ha a szupermarketben van, akkor előnyös lenne egy tapintható megjelenésű design. Vagy ha kis butikokban árul, akkor minden a személyiségről és a személyes érintésről szól.

6. lecke: Határozza meg, ki vagy

Tudjuk, hogy nem akarja ezt hallani, de az Ön terméke és fő versenytársa kínálata közötti különbség valószínűleg...nem jelentős. Végül is véges számú összetevő áll rendelkezésre a szépségápolási termékekhez. Ezt szem előtt tartva az ügyfelek valószínűleg nem vásárolnak Öntől, mert a termék egyedi X-tényezővel rendelkezik.

Ehelyett valószínűleg azért, mert szeretik a márkádat, azt, hogy ki vagy, és az üzeneteidet. Ha tapasztalt profi vagy, valószínűleg már világos márkaüzeneted van. Ha még csak most kezdi, ez nagyobb kihívást jelenthet.

Ön:

• Környezettudatos?

• Állatbarát?

• Ultrainnovatív?

• Igazán luxus?

• Insta méltó?

Miután eldöntötte, ki Ön, ezt felhasználhatja a termék csomagolásának formálására. Meséljen el egy történetet az üzenetküldéstől a tervezési sémáig. Ez kulcsfontosságú az átalakító csomagolás létrehozásához.

7. lecke: Egyes igazságok nagyobbak, mint mások

Ez egy árnyalt fogalom. Kiskoruktól kezdve a gyerekeket arra tanítják, hogy az igazság abszolút.A marketing világában azonban a dolgok egy kicsit másképp mennek.

Ott van a márkád igazsága. Valószínűleg ez az üzenet jelenik meg webhelye kezdőlapján és a Névjegy oldalon, például:

AZ IFJÚSÁG IGAZI SZŰKÖTŐ

Vagy

"Vállalkozásunkat azért indítottuk, hogy megváltoztassuk a világot, és segítsünk mindenkinek felszínre hozni belső szépségét. Azóta óriásit nőttünk, és egy csodálatos ügyfélkörre tettünk szert, akik bíznak és imádják a sminkünket. Arra koncentrálunk, hogy kozmetikumainkban csak természetes összetevőket használjunk, mert hiszünk..."

Ez mind igaz lehet, de nem olyan erős, mint a társadalmi igazság. Ez az ügyfelei és ügyfelei által elmondott történet:

"Csodálatos, már egy nap után láttam az eredményeket!"

Vagy

"OMG, ez az arckrém hihetetlen."

Az ügyfelek jobban bíznak ebben az igazságban, mint marketingcsapata szavában. Ez az oka annak, hogy az ügyfelek 80%-a véleményeket keres, mielőtt elkötelezi magát egy termék mellett.

Tehát hogyan használhatja ezt a kozmetikai csomagolások márka erejének megerősítésére?

Először is, ha olyan felülvizsgálati platformot használ, mint a Trustpilot vagy a Feefo, elhelyezhet egy bizalmi jelvényt valahol a csomagolásán. Alternatív megoldásként akár egy ügyféltől származó árajánlatot is használhat az üzenetküldés részeként.

Ne felejtsd el, a szép csomagolás azt is biztosítja, hogy terméked vonzza a befolyásolókat. A kozmetikumok világában nincs nagyobb igazság, mint egy olyan ember támogatása, akinek több millió követője van az Instagramon.

8. lecke: A kiváló minőség mindenben kulcsfontosságú

Végül, a design semmit sem ér, ha nincsenek meg a minőségi szabványok. Ha a csomagolás szivárog, nehezen nyitható vagy pazarló a hely, az ügyfelek gyorsan megkérdőjelezik, van-e jobb alternatíva. Ismétlem, nem számít, milyen nagyszerű a termék. A rossz csomagolás negatív értékelésekhez vezet, ami az eladások elvesztését eredményezi. Ezért kell beruháznia olyan dobozokba vagy konténerekbe, amelyek a stílus és a praktikum érdekében minden négyzetet kipipálnak.

Mindezt szilárdan szem előtt tartva, úgy tűnik, készen áll arra, hogy a terméke tökéletes csomagolásával csapást mérjen a szépségiparra.

Ne feledje, az első lépés a megfelelő ón, palack vagy tubus kiválasztása. Ha segítségre van szüksége, vagy árajánlatot szeretne keresni egyedi csomagolásra, ne habozzon kapcsolatba lépni csapatunkkal. Örömmel fognak segíteni Önnek.

Mindenképpen tekintse meg kozmetikai csomagolási útmutatónk 2. részét is ebben a hónapban:

A nagyszerű kozmetikai csomagolás kialakításának kulcselemei